Descripción del puesto
• controlar, planear y dirigir las operaciones del área comercial pyme, a fin de identificar los clientes y creditos viables para generar rentabilidad en la empresa.
Actividades
• controlar y supervisar la ejecución de los planes de trabajo de los asesores comerciales a su cargo.
• evaluar y dar seguimiento a los resultados obtenidos por cada zona y por cada asesor.
• llevar a cabo las retroalimentaciones de desempeño correspondientes a los colaboradores a su cargo.
• vigilar el estricto cumplimiento de las normas jurídicas aplicables en su área.
• supervisar conforme a las normas y políticas vigentes el correcto desempeño del asesor comercial pyme.
• elaborar y cumplir con el presupuesto anual y pronósticos de ventas mensuales.
• elaborar e implementar los programas de capacitación y entrenamiento teórico y de campo a la fuerza de ventas.
• apoyar y coordinar el diseño de las campañas y documentos comerciales así como la contratación del servicio de difusión en los distintos medios de promoción a nivel nacional (internet e impresos).
• motivar y entregar resultados de la fuerza de ventas a su cargo.
• elaborar reportes gerenciales de resultado del área comercial.
Requisitos
Experiencia en:
- Puesto similar, mínimo 5 año(s) - deseable 5 año(s)
- En el sector financiero, sociedades financieras de objeto múltiple, mínimo 10 año(s) - deseable 10 año(s)
Conocimiento en:
- Microsoft office word 2012-2016 (intermedio)
- Microsoft office excel 2012-2016 (intermedio)
Habilidades
Habilidades en:
- Tolerancia al estrés
- Planificación y organización
- Delegación
- Liderazgo
- Desarrollo de subordinados
- Capacidad crítica
- Capacidad de decisión
- Comunicación oral persuasiva
- Comunicación escrita
- Trabajo en equipo
- Iniciativa
- Compromiso
- Atención al cliente
- Habilidades de negociación
- Facilidad de comunicación
- Identificación de necesidades
- Toma de decisiciones
- Orientación a resultados
- Administración del tiempo
- Trabajo bajo presión y orientado a resultados
- Habilidades gerenciales
- Proactividad